前言

在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)的道路上，有著無限的可能性。無論是原創(chuàng)還是采集，無論是流量網(wǎng)站還是品牌網(wǎng)站，無論你是技術(shù)精英還是，運營高手，又或是什么都不懂的菜鳥，只要肯學(xué)習(xí)，肯堅持，那么就有機會成功。

本文討論的是以SEO和SEM相結(jié)合的方式構(gòu)建一個品牌網(wǎng)站，并希望從中探索出在當(dāng)今中國的互聯(lián)網(wǎng)壟斷的環(huán)境下，如何利用SEO技術(shù)來成就草根品牌網(wǎng)站。文中以網(wǎng)站為例，更多的探討建設(shè)一個品牌網(wǎng)站的思路，較少涉及SEO技術(shù)。

關(guān)鍵詞：品牌網(wǎng)站，SEO，SEM

正文

一，SEO是什么？

SEO是什么？每個人都有自己的看法。按照解釋，SEO是搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）英文首字母的縮寫。但在我看來，SEO真正隱含的意思應(yīng)該是“成功的獲取更多的機會”，即（Successfully Earn Opportunities）。SEO發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不僅僅的局限于“利用技術(shù)手段獲取搜索搜索結(jié)果中的高排名”，而更多的表達了一種人生的哲理 — 如何提升自己（網(wǎng)站）的內(nèi)在去建立成功。

其實我們每個人在一生中都被搜索和排名過：

在我們的求學(xué)階段，我們被排名過。我們可以用成績、跟老師的關(guān)系、興趣特長等因素SEO來提高我們的排名；

在我們的求職階段，我們被排名過。我們可以用各種學(xué)歷、證書、畢業(yè)成績、發(fā)表的論文等因素SEO提升我們的排名；

在我們的工作階段，我們被排名過。我們可以用業(yè)績，人緣，跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系等因素來SEO提升我們的排名；

……其他的階段，其他的排名。

如果你把成績、學(xué)歷、證書想象成原創(chuàng)內(nèi)容，社交范圍內(nèi)人的關(guān)系考慮成外鏈，自己的言談舉止和行為修養(yǎng)化作內(nèi)鏈，你就可以理解SEO的內(nèi)涵。

二，什么是SEM？

SEM，是搜索引擎營銷（Search Engine Marketing）的英文首字母縮寫。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM是一種追求高性價比，以最小的投入全面而有效的進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的方式。去理解它的原理和意義其實很簡單 — 如果你是德才兼?zhèn)涞滤囯p馨型，你去營銷和推廣的成本自然會下降；相反，如果是胸大無腦型，則推廣運用的成本會很高，因為維持營銷效果的成本會很高。

我們可以這樣總結(jié)：SEO是內(nèi)在修煉；SEM是外部推動。舉例說明：

李開復(fù)：通過SEO技術(shù)（高學(xué)歷，500強工作經(jīng)驗，微軟中國和谷歌積累的人脈和沉淀），在人生的搜索引擎獲得了很高的權(quán)重。他的目標(biāo)關(guān)鍵詞是：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、青年導(dǎo)師、人生導(dǎo)師。他從搜索引擎得到的排名很高。而他需要的結(jié)果是：由名氣（流量）帶來的財富及地位。在獲得了很高的權(quán)重及排名后，他通過SEM（占據(jù)道德高度從谷歌辭職，創(chuàng)辦創(chuàng)新工廠等）獲取風(fēng)投的資金，轉(zhuǎn)向其他頂級目標(biāo)關(guān)鍵詞的攻克（天使基金和風(fēng)險投資者），最終獲得財富和地位。他將SEO和SEM結(jié)合的很好，條理很清晰，思路很明確。最終建立了自身的品牌（一個品牌網(wǎng)站成功）。

絡(luò)上曾經(jīng)的若干紅人：首先通過SEM獲得名氣（流量）。后來搜索引擎和訪問者發(fā)現(xiàn)，其實他沒有值得抓取和瀏覽的地方。于是被K或者被降權(quán)，最終湮沒在歷史之中。

三、品牌網(wǎng)站的建設(shè)：

可以看出，一個成功的品牌網(wǎng)站的建設(shè)，必然是先SEO，后SEM。其中SEO是內(nèi)在修煉的綜合體現(xiàn)：

網(wǎng)站原創(chuàng)文章很多，但錯字滿篇，語句不通，同自身定位關(guān)聯(lián)度不高，就如同一個人滿腹經(jīng)綸和原創(chuàng)思想?yún)s無法表達，或錯誤表達。我們會給他一個“書呆子”的稱謂。而對于搜索引擎來講，這樣的人（網(wǎng)站），不會給予較高的排名?；蛘咭婚_始排名很高，慢慢會進行調(diào)整。但如果一個人經(jīng)常按照所處的環(huán)境場合，引據(jù)經(jīng)典的去評價事情（高質(zhì)量偽原創(chuàng)），那么這個人也會獲得很高的掌聲（權(quán)重）。同樣，如果這個人只會轉(zhuǎn)載（照搬）別人的話語，沒有加入自己的思想和語句，那么他會怎么樣？

網(wǎng)站外鏈很多，但嚴(yán)重關(guān)系到質(zhì)量。所謂質(zhì)量不高，不是指低PR，低權(quán)重，而是更多的指相關(guān)性和廣泛性。在這一點上我們可以這樣思考：有一位政府高官（高權(quán)重GVM）點名表揚了你的企業(yè)，在某一部分人看來，他在這個行業(yè)內(nèi)會有不錯的聲譽。而另一個人被行業(yè)內(nèi)部的非常多的小企業(yè)推薦（相關(guān)性很高，但低PR低權(quán)重），那么在這個行業(yè)中，他則會有很高的聲譽。再舉例：如果一個人或企業(yè)被其他行業(yè)的老總稱贊，我們一般會認(rèn)為這個人不錯，可能跟其他行業(yè)的人做過生意，誠信方面有保證。但如果稱贊你企業(yè)的大部分都是其他行業(yè)的，我們則會認(rèn)為你已經(jīng)換了行業(yè)，不是這樣行業(yè)的企業(yè)了。這就是定向錨鏈接的作用 — 其他行業(yè)的稱贊可以有，但請注明，在哪方面你獲得了稱贊。丁磊以前在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的權(quán)重很高，但現(xiàn)在的錨鏈接都是養(yǎng)豬，我們則認(rèn)為他的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)已經(jīng)沒有那么高的權(quán)威了。

站內(nèi)鏈接分布的合理性。我們說人靠衣裝馬靠鞍 — 一個合理的內(nèi)鏈分布，就如同人的衣著和言談舉止一樣，讓人看的舒心，交往起來愉悅。我們是不是有時候會出現(xiàn)這樣的狀況：在討論一件事情的時候，明明記得以前看過這篇文章，但卻死活想不起來，結(jié)果是無法應(yīng)對交談討論。這就是站內(nèi)鏈接的重要性 — 你是警察，但是誰知道呢？所以我們要做的就是將內(nèi)容分類，然后展現(xiàn)。你要討論最近行業(yè)熱點（大類）？OK，我這剛好有幾篇訊息可以跟你說，要聽競爭對手的還是行業(yè)發(fā)展趨勢的（小類）？。要比笑話（大類），沒問題，前幾天才看了一大堆小孩，咱們比冷笑話還是長篇笑話……等等。同時一秒鐘變格格如果只是在家里表演，她得到的東西要比現(xiàn)在少的多的多。但也不能亂表演，要在合適的場合（八卦娛樂節(jié)目）、合適的時間（高潮部分）對合適的人表演，這才稱得上合理性。試問她如果在財經(jīng)類節(jié)目上對著一大堆企業(yè)老總表演一秒鐘變格格，能否帶來現(xiàn)在的轟動？

其他人沒有，或者還沒想到的絕活。原創(chuàng)不好做？外鏈不好發(fā)？內(nèi)鏈不好布？沒關(guān)系，只要你有絕活。而且這個絕活能解決一部分人的問題。雅虎關(guān)了外鏈查詢，站長們急得要死。愛站突然出個外鏈查詢彌補了空白，很OK。回顧一些大網(wǎng)站或者知名行業(yè)特色網(wǎng)站，都是由一些突出的欄目或做起來，并得到大家的認(rèn)可從而成就品牌的。這就是模式的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新 — 只要你真正的能解決一些人的問題。

然后，可以運用SEM去推廣你的文章，你的行業(yè)聲譽，讓人知道你的內(nèi)涵，或展示你的絕活。

四，以時時價比價網(wǎng)為例：

時時價比價網(wǎng)是我們在2011年2月便開始策劃的一個網(wǎng)站。目的就是要做品牌站，最終的目的是網(wǎng)購門戶。時時價名字的由來很簡單 — 時時比價。不用關(guān)鍵詞取名的原因也很簡單 — 做品牌網(wǎng)站。讓大家記住品牌。

網(wǎng)站定位：對比大型知名B2C商城中各類商品的價格，即時提供降價信息和優(yōu)惠活動。（針對B2C行業(yè)的崛起，和消費者對正品觀念的增強，而細(xì)分出的市場）。
網(wǎng)站程序：自己開發(fā)（這種網(wǎng)站，沒有現(xiàn)成的程序……）
確定行業(yè)頂級關(guān)鍵詞：比價網(wǎng)
攻克該詞的時間：半年（自己開發(fā)程序，并針對其他不同的程序抓取信息和價格是一個浩大的工程。計劃先做好自身修養(yǎng)再去做排名。所以給自己的時間較長）
網(wǎng)站空間：萬網(wǎng)獨立服務(wù)器（需要穩(wěn)定且支持各種功能）
行業(yè)分析：比價網(wǎng)也屬于導(dǎo)購網(wǎng)之一，屬于大行業(yè)下的細(xì)分行業(yè)。目前返利網(wǎng)有，推薦導(dǎo)購網(wǎng)有，泛比價網(wǎng)也有，但能夠精準(zhǔn)查詢商品價格的，則沒有。我們的目標(biāo)是能夠精準(zhǔn)的對比商品的信息和價格。避免出現(xiàn)以下三種情況：

商品匹配度不高：如搜索佳能60D，出現(xiàn)排名在前是鏡頭；搜索iPhone4，出現(xiàn)的是手機套等等）。

保證用戶資金安全：為什么沒有淘寶網(wǎng)/淘寶商城和一些小型B2C商城，是因為防止出現(xiàn)詐騙/水貨/翻新機等情況。拿水貨和翻新機跟行貨對比，沒什么意思，淘寶系完勝。這也是一淘網(wǎng)的缺點之一。

價格更新不及時：幾大B2C商城如果打起價格戰(zhàn)，那降價的速度是很快的，這樣價格更新的及時性就很重要。

網(wǎng)站SEO：

網(wǎng)站內(nèi)容：我們這種站點，要做到內(nèi)容的原創(chuàng)，很難。一百多萬個頁面（100多萬商品），版式和信息羅列都一致，文字也就那么多還都是采集。怎么辦？想到的辦法有：1，在商品頁重新組合排列各種信息；2，增加2級域名博客，保持更新；3，增加一級目錄論壇提高主站PV和原創(chuàng)性內(nèi)容；4，采用程序在首頁定時調(diào)取以上3類內(nèi)容。

外鏈建設(shè)：目前還沒有采取大批量的外鏈建設(shè)。待網(wǎng)站完成度稍高的時候開始以“高質(zhì)量和相關(guān)性”為原則發(fā)外鏈，避免出現(xiàn)垃圾外鏈影響品牌網(wǎng)站聲譽。其余外鏈用程序?qū)崿F(xiàn)（開發(fā)一個程序，論壇，站長及博主均可使用，將站內(nèi)文章中的商品名稱轉(zhuǎn)換為比價信息和返利鏈接。無論該網(wǎng)站用戶最終在哪個網(wǎng)站購買商品，該站長均可得到全部銷售傭金。時時價得到展示比價信息的流量和外鏈）。

內(nèi)鏈建設(shè)：商品內(nèi)頁中其他相同分類的商品推薦（約12個），主站及論壇頁腳部分次導(dǎo)航，論壇帖子內(nèi)部商品鏈接等。

額外工具：百度、Q+和360開放平臺APP、比價書簽。隨時可比價，不用訪問時時價網(wǎng)站）、上文提到的針對站長的返利工具，及開放商品價格信息API。

網(wǎng)站SEM：

SEM原則：以不損害網(wǎng)站聲譽為前提

SEM方式：軟文營銷（有一定知名度和訪問量的博客博主）、新聞營銷（每次5個網(wǎng)站，門戶1篇，保證百度新聞收錄的新聞網(wǎng)站4篇）、新浪微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動、植入式系列漫畫（以創(chuàng)業(yè)故事為主題）、論壇分析網(wǎng)購心得實物獎勵等活動、將數(shù)據(jù)或比價結(jié)果植入百度搜索引擎（百度開放平臺，搜索XXX比價后出現(xiàn)該商品在各大B2C商場的價格信息?？梢栽诎俣人阉鳌坝⒊涫职瘛辈榭葱Чy度超高……）

SEM結(jié)果：網(wǎng)站PV，UV和注冊用戶。

最終目的：獲取風(fēng)投支持，或被收購。

因為網(wǎng)站目前完成度不高，SEM目前在規(guī)劃及小范圍測試效果的階段。盡量以最少的投入做到最好的效果。

SEO中存在的問題：

之前不覺得有什么大的問題，在經(jīng)過SEOWHY的系統(tǒng)性SEO培訓(xùn)后，發(fā)現(xiàn)主要問題如下：

網(wǎng)站設(shè)計：目前網(wǎng)站設(shè)計偏冷，不能調(diào)動瀏覽者的瀏覽興趣，從而降低了用戶體驗和PV，提高了跳出率。解決辦法：正在請專業(yè)設(shè)計師重新設(shè)計網(wǎng)站和開放平臺的APP。

網(wǎng)站內(nèi)容無法及時更新：目前網(wǎng)站處于解析各大B2C商城和導(dǎo)入階段，服務(wù)器帶寬全部被商品導(dǎo)入數(shù)據(jù)占用。此外網(wǎng)站首頁文字內(nèi)容更新度不高。解決辦法：商品導(dǎo)入完成后按照熱門程度更新商品數(shù)據(jù)，解放帶寬。網(wǎng)站首頁增加論壇/博客及商品測評/推介文章的標(biāo)題和摘要調(diào)取。

商品頁相似度太高：商品圖片和信息，各商城價格，價格曲線圖 — 目前的現(xiàn)況。解決辦法：增加商品或商城評論，采用有獎或活動的形式提高參與度。以品牌區(qū)分商品頁面設(shè)計，內(nèi)容頁底部加入品牌的文字介紹，同時在和META中予以區(qū)分，提高長尾關(guān)鍵詞排名。

無法使瀏覽者長時間的留在網(wǎng)站上：搜索完商品，看一下價格，就關(guān)閉網(wǎng)站。這是目前網(wǎng)站瀏覽者的行為方式。解決的辦法：設(shè)置一級目錄論壇，提高PV。